Amazon da Nasıl Satış Yapılır

amazon nasıl satış yapılır

Öyle bir site websitesi düşünün ki insanlar satın alacakları bir ürünü Google’dan önce burada aratsınlar, dünyada 2.5 milyar kullanıcısı olsun ve ABD’de enflasyon ya da işsizlik oranları gibi parametrelere direkt etki etsin. Evet, Jeff Bezos’un 1994 yılında evindeki fazla kitapları internet üzerinden satmak için temellerini attığı Amazon.com, bugün tartışmasız bir devi, ve sektöre birçok standardı adeta sıfırdan öğreten şirket. Aşağıda, bu siteden kullanıcı olarak yararlanmanın ötesinde, satıcı sıfatıyla nasıl bir Amazon da nasıl mağaza açılır ve nasıl para kazanmaya başlanılır, bunlara kısaca değineceğiz:

Yalnızca Amazon da satış yapmanın değil, fiziksel dünyada mağaza açmanın bile bazı kuralları var. Örneğin, ne satacaksınız, kaç paraya satacaksınız, ve gerçekten satacağınız ürün ilgi görecek mi? Bunun dışında internet ortamının bir avantajı olarak, “Mağazamı cadde üstünde mi açmalıyım, şehir merkezinde mi yoksa üniversitenin yanında mı açmalıyım?” gibi sorularla mücadele etmenize lüzum yok. Elbette Amazon.com’da satışlarınızı arttırdıkça ve belli üyelik modelleriyle premium satışçı olduğunuz takdirde satış yapmış olduğunuz kategorideki aramalarda daha üst sıralarda çıkıyorsunuz, böylece bir nevi işlek bir cadde kenarına mağaza açmış pozisyonuna geliyorsunuz.

Amazon da nasıl satış yapılır?

Fakat bunlardan önce yapmanız gereken ilk şey: Ne satacağınıza karar verin. Amazon.com üzerinde yirmiden fazla kategoride satış yapmak için herhangi bir özel izne tabi değilsiniz, ancak bazı kategoriler sadece profesyonel satıcılara açık, bununla beraber bazı kategorilerde ikinci el satış yapmanıza izin verilmiyor. Ayrıntılar için şu linke göz atabilirsiniz. (İngilizce) : https://services.amazon.com/services/soa-approval-category.htm/ref=asus_soa_gs_cat

İkinci adım olarak, bir satış planı belirleyin ve amazon.com’da ne sıfatla satış yapacağınıza karar verin. Profesyonel satıcı mı, yoksa bireysel satıcı mı olacaksınız? Profesyonel satıcı olduğunuz takdirde satabileceğiniz ürün sayısında bir üst limit bulunmuyor ve bunun bedeli aylık 39.99$. Bununla beraber, ayda 40 üründen az satabileceğinizi düşünüyorsanız, her satış için 0.99$ ödeyerek aylık ödeme yapmadan da kayıt olabilirsiniz. Her iki üyelik tipinde de siz satış yaptıkça sizden kesilen bazı ek ücretler var. Bunun dışında, mağazanızın reklamını site içerisinde de yapmanızı sağlayan bazı araçlar mevcut ve bunlar da elbette ücrete tabi.

Ürüne ve üyelik tipinize karar verdikten sonra sıra kaydolmaya geldi. Buradan aynı zamanda satış aktivitelerinizi de yöneteceksiniz.

Üye olduktan sonra yapacağınız ilk iş elbette ürünlerinizi listelemek. Bunun da iki yolu bulunuyor, ilki halihazırda amazon.com’da satılan ürünleri satmak. Burada fiyat gibi, lojistik gibi, stok durumu ya da farklı modeller sunabilmek gibi farklı parametreler sizin satış miktarınızı etkiliyor elbette. İkinci yolu seçerseniz, yani zoru başarıp Amazon.com’da hiç bulunmayan bir ürün girerseniz (ki bu genellikle ya illegaldir, ya yeni icat edilmiş bir üründür) ürünü tanımlayan bazı kodları ve ürün özelliklerini de girmek zorundasınız.

Ürünlerinizi listeledikten sonra sıra satış yapma aşamasına geliyor. Yüz milyonlarca kullanıcısı olan bir web sitesi olarak Amazon.com, kullanıcılarının en hızlı ve en güvenilir şekilde alışveriş yapabilmesi için gerekli tüm olanakları sağlıyor. Sizden bu noktada beklenen ise ürünle ilgili bilgileri şeffaf ve eksiksiz olarak vermeniz ve yüksek kalitede fotoğraflar kullanmanız. Geri kalan konularda ise taktik ve stratejilerin ucu bucağı yok. Öncelikle, bir sipariş aldığınızda Amazon sizi uyarıyor ve nasıl göndereceğinizle ilgili tercihinize göre, ürün ya direkt sizin tarafınızdan ya da Amazon tarafından kendi depolarından gönderiliyor. Amazon deposundan bir ürün göndermek hem ürünün müşteriye ulaşma süresini azaltıyor, hem de ürünün kaybolması, ezilmesi, bozulması vb. riskleri üzerinizden atmış oluyorsunuz. İkinci yöntemi tercih ederseniz (FBA – Fulfilled by Amazon) yine Amazon’a belli bir ücret ödemeniz gerekiyor.

Son olarak ödeme almak kısmı kalıyor ki, en kolay kısım gibi görünse de ülkemizde PayPal kullanımının yasaklanmış olmasından dolayı farklı yollar denemeniz ve alıcıya farklı alternatifler sunmanız gerekiyor.

Görebileceğiniz gibi, Amazon’da satışa başlamak çok kolay, ancak satışlarınızı artırmak ve kar edebilmek için yapılabileceklerin sınırı yok. Bu konuda Amazon’un kendi eğitim hizmetlerini takip edebilirsiniz, bu konuyla ilgili daha önce başarılı olmuş kişilerin video ve bloglarını inceleyebilirsiniz ya da profesyonel danışmanlık hizmeti alabilirsiniz.