Kategori arşiviihracat
Amazon’la Ürün Gönderme (FBA)
AMAZON’LA ÜRÜN GÖNDERME(FBA)
Amazon FBA sayesinde dünyanın en büyük ve ileri nakliyat ağıyla ürün yollayabilirsiniz.Peki,Amazon FBA nedir? Fulfillment by Amazon ile ürün göndereceğinizde Amazon depolarına koyuyorsunuz.Paketleme,nakliye ve müşteriyle bağlantıya geçme ve iade gibi geri kalan her şeyi Amazon kendi hallediyor.FBA’in avantajları bununla da sınırlı değil.FBA,size daha geniş müşteri tabanına ulaşmanızı sağlıyor.FBA ile Amazon Prime üyelerine ücretsiz ürün kargolama yapabiliyorsunuz.FBA kullanıyorsanız tatillerde daha çok satış yapıyorsunuz.Haftasonları müşteriler FBA ile ortalama 23 milyon sipariş veriyor.FBA aynı gün teslim ya da en geç 2 gün içerisinde teslim fırsatı sunuyor.Amazon FBA ile bir müşteri ikiden fazla ürün alırsa kargo bedavaya geliyor.
2015’ten beri FBA satıcılarının oranı %50 arttı.Amazon FBA için üç adet ana maliyet vardır.Bunlardan ilki Fulfillment Fees.Fulfillment fees ile Amazon ürünü paketleme ücreti , ürünü işleme ücreti ve gönderim ücreti için üründen ürüne değişken şekilde bir maliyet belirler ve sizden bunu keser . İkinci maliyetimiz ise Inventory Storage Fees . Bu ise Amazon’un ürünlerinizi depoların da tuttuğu için sizden aldığı depolama ücretidir . Ürünü nüzün boyutlarına göre değişir ve aylık olarak ödemesini sizden alır . Üçüncü maliyet ise isteğe bağlı olan servislerin maliyetidir . Bunlar daha çok ürün ön işlem bedelleri , etiketlemeyi Amazon’a yaptırıyorsanız etiketleme ücreti ve bunun benzeri durumlarda ortaya çıkar . Ne zaman bir ürününüzün statüsünü ” available for FBA shipment ” olarak ayarlarsanız o zaman “ Seller Central ” ‘ da gözü kecek olan “ Fee Preview ” yazısına tıklayıp FBA mali yetlerini detaylı olarak görebilirsiniz . Ayrıca aynı yerden “ FBA Fee Report ” a tıklayıp maliyet raporuna erişebi lirsiniz . Son olarak FBA ” Revenue Calculator ” aracı kullanarak maliyetleri mükemmel düzeyde karşılaştırıp anlayabilirsiniz .
SATIŞTAKİ ÜRÜNLERİNİZİ FBA YÖNETİMİNE ÇEVİRME
Satıştaki ürünlerinizi FBA satış olarak değiştirmek isterseniz önce “ Settings > Account Info ” yapıyoruz . Ekranın sol kenarında çıkan ” Your Services ” kısmına gidip “ Manage ” tuşuna tıklıyoruz . Sonra “ You can sign up for ” kısmının altında bulunan Fulfillment by Amazon’u işaretleyip ” register ” diyoruz . Artık ürünlerinizi FBA shipment olarak satabilirsiniz . Bunun için ise ; “ Inventory > Manage Inventory ” yaptıktan sonra gelen ürünlerden dönüştürmek istediklerinizi işaretliyor sunuz . Sonra edit butonunun yanındaki mini oka basıyoruz ve “Change to fulfillment by Amazon” butonuna tıklıyoruz.En son gelen kutucuklardan “Convert Only”derseniz ürün sadece FBA ile satılan ürün olarak değiştirir.Eğer “Convert&Send Inventory” derseniz ürünü FBA olarak değiştirip ürünleriniz için nakliye planlaması yapabilirsiniz.Dönüştürülen ürünlerinizi görmek istiyorsanız “Inventory>Manage FBA Inventory” yapmanız yeterlidir.
KARGO GÜVENLİK GEREKSİNİMLERİ
Amazon,satıcılarının ve müşterilenin güvenliğine çok önem verir.Bu yüzden bazı nakliye güvenliği gereklilikleri mevcuttur.Eğer bu gereklilikleri yerine getirmezseniz ceza yaptırımıyla karşılaşabilir,fazladan maliyetler ödemek zorunda kalabilir ya da nakliyeniz durdurulabilir.FBA nakliyat özelliğini kullanırken,yolladığınız kutular çok ağır, çok büyük olmamalı.Ya da FBA düzenlemelerine aykırı istiflenmemeli .Amazon yönetmeliklerine göre,standart boyutta bir ünite 20 pound ağırlığında ya da daha hafif olmamalı;en uzun kenarı 18 inç ya da daha kısa olmalıdır.Orta kısmı 14 inç ya da daha kısa olmalıdır.En kısa kısmı ise 8 inç ya da daha kısa olmalıdır.Standart boyuttaki ünitelerin koyulduğu kutular 50 pound ya da daha hafif olmalıdır. Mücevher barındıran kutular ise 40 pound ya da daha hafif olmalıdır. Eğer göndereceğiniz kutular 50 pounddan fazlaysa “Team lift” etiketi yapıştırtmak zorundasıniz. Eğer göndereceğiniz kutu 100 pound üzeriyse o zaman “Mech lift” etiketi yapıştırtmak zorundasınız. Etiketlemelerin düzgün yapılması gerektiğini unutmayın kutunun kenarlarına denk gelmeyecek șekilde yapıştırılmalıdır.
ci seçenek, barkodları kendinizin basmasıdır. Üçüncü seçenek ise Amazon’un kendi FBA barkod servisidir.
Herhangi bir standart kutunun genişliği 25 inçten büyük olmamalı yoksa oversized olur. Ayrı kutular beraber bantlanamaz. Eğer kamyonla ürün yolluyorsanız 40-48 inç tahta palet üzerine kutularınızın yerleştirildiğinden emin olun. Kutular yerleştirilirken en ağır olanları en alt kısma koyulmalıdır. Tek kamyon nakliyatı 1500 poundu geçmemelidir. Toplam yükseklik ise 6 feet (72 inç) ya da daha kısa olmalıdır. Istiflenen kutular arası boşluk 1 inçten fazla olmamalıdır.
FBA İÇİN KAYIT OLMA VE ÜRÜN HAZIRLAMA
FBA’e kayıt olmak için en iyi seçenek Seller Central sayfasından “Get started with Fulfillment by Amazon” seçmek. FBA yoluyla satacağınız ürünler için bazı hazırlıklar yapmanız lazım. Bu duruma E-Commerce ready deniyor. Yani E-Commerce Ready sizin ürününüzün hazırlanması, etiketlenmesi ve paketlenmesi durumudur. Amazon size üç farklı etiketleme şansı sunuyor.
İlk seçenek, satıcının kendi barkodunu kullanmasıdır.
Bunun için kendi UPC, EAN-13 ya da ISBN barkodunuzu satın almalısınız. Barkod almak için farklı siteler mevcut. Ben Speedybarcodes.com u öneriyorum. İkinci seçenek,barkodları kendinizin basmasıdır.Üçüncü seçenek ise Amazon’un kendi FBA barkod servisidir.
Amazon bütün etiketlemeleri sizin için belirli bir ücret karşılığında yapıyor. Ancak maliyet yönetimi bakımından benim en uygun bulduğum seçenek barkodu kendiniz satın almanız. Çünkü Amazon’un aldığı ücret, kendi satın almanıza göre daha yüksek. Ustelik UPC, EAN-13 ya da ISBN kodu satın almak çok kolay. Ayrıca ürünleriniz için ön hazırlık gerekiyorsa bunu Merchant olarak siz yapabilir ya da ücret karşılığı Amazon’a yaptırabilirsiniz. Bunun için “Send/Replenish Inventory” butonuna tıklayıp “Prep Required” kısmından Who preps yazısının altından seçim yapıp “continue” demeniz yeterli.
Ayrica iki farklı paketlenme seçeneği de mevcut. Bunlar, “Individually Packaged” ve “Case Packaged”.
Eğer bir kutunun içerisinde farklı SKU numaralı ürünler olacaksa Individually yani tek tek ürünlerin konulması uygundur. Eğer aynı SKU numaralı ürünler konulacaksa Case Packaged yani eșit sayıda aynı ürünlerin düzenli olarak paketlenmesi seçeneği uygundur.
STOK HAZIRLAMA GEREKSİNİMLERİ
Amazon warehouse yollayıp satmak istediğiniz ürünlerin hazırlanma ya da kurulma gerektirip gerektirmediklerini bilmek zorundasınız. Eğer hazırlık gerektiriyorsa Send/Replenish Inventory> Prepare products kısmına geliyoruz. Alt kısımda iki adet “Prep required” yani hazırlık gerekli ve “Prep may be required” yani hazırlık gerekebilir seçenekleri mevcuttur. Hangi ürün için ne hazırlık ve şartlar gerektigini öğrenmek için Prep may be required>Choose Category yapıyoruz ve satmak istediğimiz ürünü bulup şartlarını okuyoruz.
Daha sonra eğer hazırlık gerekiyorsa önceden belirttiğimiz gibi “merchant”ı ya da “Amazon”u seçerek kimin hazırlayacağına karar veriyoruz.
Üç farklı hazırlık türü var. Bunlar, Poly Bagging (posetleme), Bubble Wrapping (kabarcık sarma) ve Taping (bantlama.) Bu ön hazırlık yöntemleri ürünlerinize herhangi bir türde zarar gelmesini engeller. Bu üç işlemin de uygulanırken uyulması gereken kuralları vardır. Eğer tedarikçiye, yani ihracatçıya yaptırıyorsanız Amazon prep requirements regulations yani Amazon hazırlık gereklilikleri düzenlemesine uygun hazırlamaları gerektiğini hatırlatın. Örneğin; Poly Bagging yaparken poşet
ve içine koyacağınız ürün arasında 3 inç rahatlık payı bırakılmalı ya da delici aletlerin Poly Bagging yoluyla paketlenmesinin yasak olup Bubble Wrapping uygulanması gerektiği gibi kurallar.
KISIM 1:
İLK FBA NAKLİYATINIZ
ilk FBA nakliyenize artık hazırsınız. Şimdi nakliyat oluşturma sürecine bir göz atalım. Send/Replenish Inventory de bulunan altı tane adım var.
•Set Quantity (Miktar ayarlama)
•Prepare Products (Ürünleri hazırlama)
•Label Products (Ürünleri etiketleme)
•View Shipments (Nakliyatları görüntüleme)
•Prepare Shipment (Nakliyat hazırlama)
•Summary (Özet)
Bu kisımda ilk iki tanesinden bahsedeceğiz. Öncelikle Set Quantity yapmayı öğrenelim. Inventory>Manage Inventory sekmesine gidiyoruz. Miktar güncellemesi el ile ya da dosya yükleyerek yapılabilir. Manage Inventory kısmında çıkan ürünü seçip edit tuşunun altındaki oku kullanarak Send/Replenish Inventory seçiyoruz. Artık nakliyat planı hazırlamak için hazırsınız. Açılan menüden “Create a new shipping plan” seçip “conti-
nue to shipping plan” diyoruz. Miktar adedini girmeniz gerekirse “Set Quantity” kısmından giriyoruz. Sonra yanındaki “Prepare Products” bölümüne geçiyoruz.
“Prep guidance” kısmından hangi ürünün nasıl hazırlanması gerektiğiyle ilgili detaylı bilgi öğrenebilirsiniz.
Önceden belirttiğimiz gibi ürünü kimin hazırlayacağını da işaretleyip devam ediyoruz ama dikkat edin, eğer ürün koşullara uygun hazırlanmazsa Amazon kendi prep servisini otomatikman devreye sokar ve size fazladan masraf çıkar.
ETIKETLEME:
Öncelikle şu çok önemlidir ki profesyonel satıcı hesabı kullanarak FBA yapıyorsanız çoğu şeyi Amazon otomatik yapıyor yani elle pek bir şey yapmanıza gerek kalmıyor. Bu gösterilen çoğu şey individual merchant satıcıysanız ve FBA kullanıyorsanız yapmanız gerekenler. Ancak profesyonel satıcı bile olsanız etiketlemeyi Amazon’a yaptırmayıp dışarıdaki sitelerden hazır almanızı şiddetle tavsiye ediyorum çünkü maddi olarak ciddi bir avantaj sağlıyor.
Konuya dönersek Amazon Prime satışlarında düzenli olarak barkod kullanılır. Barkodlar, ürünleri başlıklarla tanımlar ayrıca sizin bir FBA satıcısı olduğunuzu gösterir. Daha önce de belirttiğim gibi tüç farklı etiketleme şansınız var.
Amazon’un online araçlarını kullanarak kendiniz barkod print edebilirsiniz, kendiniz farklı sitelerden barkod satın alabilir ya da Amazon FBA barkod sistemiyle ücret karşılığı Amazon’ a yaptırabilirsiniz. Kendiniz yapacaksanız bir barkod indirme dosyası sayfada mevcut olacak. Unutmayın ki bir sayfada 100 adetten fazla barkod olamaz! Ekstra paketieme yoksa kullanacağınız UPC, EAN-13, ISBN gibi barkodlar ürünlerin kenarina denk gelmemelidir. Kendiniz print edecekseniz temiz lazerli ve kartuşu full bir yazicidan 300 DPI ile basmanız gerekir.
ENVANTER ETIKETLEME GEREKSÍNÍMLERÍ
SALES
FBA, barkod sistemi ile Amazon deposuna yolladığınız ürünleri doğru tanımlamak için kullanır. Bu yüzden Amazon stoklarına yolladığınız her ürünün tek, okunabilir ve düzgün bir barkod numarasının olması zorunludur. Aksi takdirde Amazon ürünün ne olduğunu, kimden geldiğini ve nereye gitmesi gerektiğini anlayamaz. Ayrıca kendi etiketlemek zorunda kaldığı için ürünlerin satışa açılmasını geciktirir ve size fazladan masraf çıkarır.
FBA yaparken kullanabileceğiniz iki tür barkod tipi mevcut. Üretici barkodları ve Amazon barkodları. Üretici barkodları, UPC, EAN, ISBN ürünleriniz Amazon Prime deposuna ulaşmadan üretildigi yerden yapıştırlan barkodlardır. Yani siz dışarıdan barkod satın alıp tedarikçinize
yollayacaksınız ve o da ürünlere yapıştıracaktır. Barkod satın almak için daha önce belirttiğim gibi speedybarcodes.com kulanılabilir. Barkodlardan bahsederken barkodların çeşitlerini de kısaca açıklayalım.
Eğer sadece Amerika ve Kanada pazarlarında ürün satıyorsanız, UPC barkod kullanabilirsiniz.
Eğer Avrupa pazarına da girip uluslararası ölçüde
ürün satmak istiyorsanız uluslararası geçerliliği olan EAN barkod tipini kullanmalısınız. UPC’nin uluslararası geçerliliği yoktur sadece Amerika ve Kanada üzerinden kullanılabilir.
Eğer kitap ve benzeri ürünler satıyorsaniz ise ISBN barkod tipi kullanmanız gerekir. Urünleri sarmak için Bubble Wrapping kullanıyorsanız ikincil barkodların dış kısma etiketlenmesi gerektiğini unutmayın. İkincil Amazon’dan olmayan barkodlar “B” harfiyle başlar.Amazon’dan olan barkodlar ise “X” harfiyle başlar.
ASIN Amazon’ un sizin satacağınız ürünleri özel olarak tanımlamak için kullandığı ürün numarası sistemidir.
SKU (Stock Keeping Unit) ise satıcının kendi envanterini rahat yönetmesi için ürünlerine verdiği numaralar ya da kodlardır. Eğer siz bir SKU belirlemezseniz Amazon Prime
otomatikman belirler. ASIN ve SKU arasındaki fark ise; ASIN Amazon tarafından belirlenir, SKU ise saticı tarafından. Farklı Amazon barkod numaralarına aynı ASIN üzerinden sahip olabilirsiniz, bu da size aynı ürün için farklı listelemeler yapma fırsatı verir.
Bu işlemleri yapabilmek için Inventory>Manage
Inventory kısmına gitmeniz gerekmektedir. Barkodlamaya en çok yeni liste oluştururken ve mevcut listeye daha fazla ürün yollarken ihtiyaç duyarsınız. Barkod ayarları
yapmak için Settings>Fulfillment by Amazon>FBA Product Barcode Preference yapıyoruz ve edit diyoruz. Çıkan sayfadan üretici barkodu ya da Amazon barkodu seçip update diyoruz. Ayarlamış bile olsanız ürün
yollarken barcode type kismindan giüncelleme yapabilirsiniz. Eğer bir listenin barkod tipini değiştirmek istiyorsanız yeni bir liste oluşturmak zorundasınız. Sonra eski listenizi silebilirsiniz. Her ürün yollayışınızda barkod ayarları aynı kalacak ve değişmeyecektir. Ürününüzde
hangi barkodlama metodunun kullanıldığından emin değilseniz anlamanın bir yolu var. Eğer manage inventory kısmında FNSKU göstemiyorsa sağ üstteki preference
ksmna gidip tıklayarak açılanlar arasından FNSKU işaretliyoruz. Sonrasında çıkan FNSKU numaraları X ile başlıyorsa bize Amazon barkodlama sistemini kullanıyor demektir. Eğer B ya da rakamla başlıyorsa üretici barkodu kullanıyor demektir. Barkodlar bulanık ya da
yırtık olamaz.
KISIM 2:
İLK FBA NAKLİYATINIZ
Artık etiketleme sistemini de öğrendiğinize göre
nakliyat kismına geçebiliriz. Inventory>Manage FBA Shipments diyoruz. Bu adımlar sizi nakliyat sırasına götürecek. Buradan bekleyen nakliyatları göreceksiniz.
“Work on Shipment” tıklayarak nakliye adımlarıni görüyoruz. View Shipments sayfası size Amazon’un ürünlerinizin nakliyatını nereden göndereceğiyle ilgili bilgi verir. Eğer 3 farklı Amazon deposuna üirün yolluyorsanız “Work on shipment”ın hemen altındaki “view shipment contents”a tıklayarak her bir nakliyat için bilgilere ulalaşabilirsiniz. Onaylamak için “Approve shipment’a basıyoruz. Nakliyatı isterseniz iptal etme şansınız da var.
Nakliyat için birinci adım olan Prepare Shipment/Download SKU list yapıyoruz. İnen dosyayı rahat okumak için Excel ile açyoruz.
İkinci kısımda ürünlerin nasıl nakliye edileceğini belirtiyoruz. Shipping Service> Shipping Method kısmında Small Parcel Delivery (SPD) ve Less than Truckload (LTL) seçenekleri mevcut. Ne yollarsanız yollayın Amazon’un ortak olduğu yani anlașmalı taşıyıcı firmalardan çok iyi fiyatlar alabilirsiniz. Ancak kendi
nakliyat firmanızla çalışmakta ısrarcıysanız Amazon bu duruma da sıcak bakmaktadır.
Küçük seyler ya da bir kutuda bütün ürünleri yolluyorsanız SPD seçin. Eğer 150 lbs üstüyse LTL, daha da büyükse FTL seçin. Seçtikten sonra Amazon nakliye ücretleri fiyatlarını görüp kendi nakliye ücretinizle kıyaslama yapabilirsiniz. Eğer kendi nakliye fimanızı kullanıyorsanız yolladığınız kutulara etiket koymak zorundasınız. Bunu yapmak için Shipment Packing kısmından
nasıl paketleneceğini ayarladıktan sonra kutunun ya da kutuların ağırlıklarını ve boyutlarını girip “confirm” diyoruz. Sonra “caleulate” tuşuna basıp tahmini nakliye
ücretini öğrenebiliriz. Eğer makul bulursanız “Accept Charges” butonuna basabilirsiniz. Sonraki adım ise kutu etiketlerini basmak. Bunun için Shipping Labels altında
olan “Print box labels” tıklıyoruz. Son olarak “Complete Shipment” diyoruz. Eğer LTL/FTL kutular gönderiyorsanız adımlar biraz farklı. Önce shipping method üzerinden Less than truckload (LTL) seçiyoruz. Sonra
ürünün nasıl paketleneceğini “How will this shipment be packed?” kısmının altından seçiyoruz. Sonra lazım olan miktarda etiket otomatikman yükleniyor. “Print
box label” diyoruz ve label yani etiket kâğıdını basıyo ruz. Bu işlemi PDF olarak kaydetme şansımız da oluyor.
Avnt sekilde “Calculate” tuşuna basarak nakliye ücreti
ni görüntüleyebiliyoruz. Onaylarsanız şartları kabul edip
Accept Charges” diyoruz.
Her bir palet başına 4 etiket olmalı ve ayrı ayrı bütün kısımlara yapıştırılmalı. Eğer SPD (Small Parcel Delivery) kutusuysa kutu başına 2 adet yeterlidir. Aynı ürünleri farklı kutulara koymayın, bu ürününüzün satış akışını olumsuz etkiler ve hızınızı düşürür. FBA etiketleri buruşmamalıdır yapıştırılırken kırışmamasına özen
gösterilmesi ve köşelere yapıştırılmaması gerektiğini etiketlemeden sorumlu çalıştığınız insanlara hatırlatın.
Son olarak “Summary” kısmından özet hâlinde nakliyatlarınızı görebilirsiniz. Eğer Amazon’un çalıştığı nakliye firmalarından birini kullanıyorsanız bu sayfada nakliyeniz için tracking number (takip numarası) görebilirsiniz. Eğer farklı bir nakliye firmasıyla çalışıyorsanız buradan kendi takip numaranızı yüklemeniz gerekmektedir. Eğer çok sayıda takip numaranız varsa toplu hâlde dosya hâlinde yükleyebilirsiniz.
LTL ya da FTL kutuları naklediyorsanız Bill of Lading (BOL) yani taşıma faturası ve freight number yani
yük numarası vermeniz gerekmektedir. Amazon’un çalıştığı nakliyat firmaları size otomatikman BOL verir. Eğer
başka firmayla çalışıyorsanız kendi taşıma faturanızı kendiniz elde edip Amazon Prime’la paylaşmak zorundasınız.
Nakliye ettiğiniz ürünlerin kırışık şekilde sarılmaması ve köpük şeritler kullanılmadan taşınması gerekmektedir. Summary kısmında nakliye durumunuz Checked-In
gozüküyorsa mallarınız alındı ama kontrolden geçmedi, Closed gözüyorsa mallarıniz alındı, kontrolden geçti ve satışa hazır, Ready to Ship gözüküyorsa Amazon depolarına nakliye edilmeye hazır yani daha yola çıkmamış demektir.Ayrıca hava taşımacılığı opsiyonunu düşünmeniz de her zaman Amazon tarafından önerilir.
30
HazAmazon Ürün Bulma Yazılımı
Amazon’a Ürün Ekleme Ve Envanter Yönetme
Bu bölümde Seller Central’dan ürün ekleme aracı nasıl kullanılır onu öğreneceğiz . Bu aracı yeni ürün listelemelerinde kullanabiliriz . Küçük sayıda ürünler listelemek için ideal bir araç . Öncelikle Inventory > Add’a Product yapıyoruz . Search bardan satacağınız ürünü aratarak bulabilirsiniz . Çıkan ürünlerden ” Sell Yours ” diyerek başkasının listesi üzerinden kendi ürünlerinizi satabilirsiniz . Eğer satacağınız ürün , Amazon’da mevcut değilse ya da kendi listeniz üzerinden satmak istiyorsa niz , “ Create a new product listing ” e tıklayıp satacağımız ürün için kategori belirliyorsunuz . Sonrasında sırasıyla önümüzde segmentler beliriyor . İlkinin adı : ” Vital Info . ” Kenarı kırmızı olan kutular ve ünlem işareti olan segmentlerin doldurulması zorunludur . Ürün eklemeden önce Amazon kalite standartlarına uyumlu olduğundan emin olun . Listelediğiniz üründe herhangi bir hata varsa Amazon uyarı verecektir . Eğer bir ürünün farklı boy ve rengini satıyorsanız hepsini ayrı ayrı listelemeniz gerek
mez . “ Variations ” butonuna tıklayarak varyasyon tema sini seçtikten sonra detaylandırabilirsiniz .
Örneğin ; renk varyasyon temasını seçtiniz . Çıkan kutuya renklerinizi yazdıktan sonra “ add variations ” diyoruz . Daha sonra SKU , Product ID ( Ürün ID ) , Con dition ( Durum ) , Price ( fiyat ) ve Quantity ( miktar ) varyasyonlarını belirtiyoruz . Varyasyon yaparken her bir çeşit için ” Image ” kısmına giderek “ Browse ” diyerek masaüstünüzden resim eklemeyi unutmayınız . En son “ Save and Finish ” butonuna basarak işlemi sonlandı rin . Product ID için , UPC ya da EAN – 13 etiketi yani barkodu almak zorundasınız . Bunu Amazon’dan temin edebiliyorsunuz fakat bu kesinlikle önerdiğimiz bir şey değildir . speedybarcodes.com üzerinden ucuz ve güve nilir şekilde barkod satın alınabilir . Eğer ürün bulmak ta zorlanıyorsanız yaratıcı ve çok izlenen ürünleri görmenizi sağlayan watchcount.com sitesini kullanmanızı öneririm . Alternatif sunmak gerekirse wish.com sitesini ; marjinal ve farklılık yaratacak ürünler arıyorsanız shutapandtakemymoney.com ve son olarak elektronik ürün satmak istiyorsanız newegg.com sitesini ziyaret ederek yeni ürünler keşfedebilirsiniz . Anahtar kelimeler bulmak için keyword tool kullanmanızı öneririm ; keywordtooldominator.com ya da benzeri sitelerden yardım alabilirsiniz.
VAR OLAN LİSTEYLE EŞLEŞME
Başka satıcıların oluşturduğu ürünlerin listelerinden kendi ürünlerinizi satabileceğinizi biliyor muydunuz ? mında ürün adı , UPC , EAN , ISBN ya da ASIN numa rası girerek satacağınız ürünü bulunuz . Çıkan ürünlerin yanındaki ” Sell Yours ” butonuna tıklayarak çıkan ” offer ” sayfasındaki alanları sırasıyla dolduruyoruz . ” Item Condition ” seçerek ürünün durumunu seçiyorsunuz ” Your price ” kısmından kendi fiyatınızı yazıyorsunuz . ” Quantity ” kısmandan miktarı belirtiyorsunuz . Sonra ” Save and Finish ” diyorsunuz . İşlem tamamlandıktan sonra aktif hâle gelmesi 30 dakika kadar sürebilir . Ayrıca Amazon ürün bulma yazılımı kullanılabilir.
Ürününüz , listesini kullanacağınız satıcının ürünüy le birebir aynı olmalıdır . Resim kalitesi iyi olmalıdır . Başlık , açıklama ve bullet point’leri özenle doldurunuz . Ürünün sadece aynı olması önemli değildir , aynı zaman da bir paket içindeki eşya sayısı da aynı olmalıdır . Mesela , bir paket içinde üç adet ürün eşyası varsa sizin de aynı şekilde üç adet olmalı ve birebir aynısı olmalıdır . Bu politika , Amazon’da gereksiz ve aynı listelerin oluşma sını önlemeye yöneliktir . Farklı ürünün listesine girmek size , olumsuz alıcı yorumu olarak geri döner . Ürünü satışa sunduktan sonra ASIN üzerinden bilgi güncellemek isterseniz ” Inventory / Manage Inventory ” dedikten sonra açılan sayfada aktif satışta olan listelenmiş ürünleriniz çıkacaktır . “ Edit ” tuşuna basarak ürün fotoğrafı , açıklaması , bullet point kısımlarını ve anahtar kelimeleri değiştirmeniz sağlanır . ASIN’in orijinal numarası değişmez.
YENİ ÜRÜN LİSTELEMESİ
YARATMA
Sıfırdan yeni ürün listesi oluşturmak için ; ” Inventory > Add – a – Product ” diyoruz . Sonra ” Create a new product ” dememiz gerekiyor . Kategori ayarını yapıyoruz . Daha sonra açılan sayfadan ürünün fotoğrafları , ismi , açıklaması , keyword’leri , rengi , adedi gibi gerekli bütün bilgileri dolduruyoruz ve ” save and finish ” butonuna tıklıyoruz . Amazon ürün bulma programından faydalanabilirsiniz.
TOPLU HÂLDE ÜRÜN VARYASYONU YÜKLEME
VE ŞABLON KULLANMA
Çok sayıda ve çeşitli ürün varyasyonlarını toplu hâlde dosya olarak yükleyebilirsiniz bu size ciddi zaman ka zandırır . Bunun için “ Inventory > Add Products via Upload ” yapıyoruz . Gelen ekrandan ” Download an Inventory File ” kısmına tıklıyoruz . Ardından ” search tool ” dan ürünümüzü ya da ürünlerimizi buluyoruz . Sonra “ Select the Type of Template ” altından “ Lite ” olanını seçiyoruz , çünkü ” Lite tabletler ” en kolay doldurula ni ve minimum bilgi gerektirenidir . Daha sonra şablonu indirip Excel ile açıyoruz . Açılan şablondan kullanım talimatlarını okuduktan sonra özellikle mavi kolonların altı olmak üzere hepsini dolduruyoruz . Bunlar SKU , ürün adı , ürün ID yani numarası , ürün ID tipi ( UPC , EAN ) . marka adı gibi şeyler olabilir . Bütün kolonları doldur duktan sonra kontrol edip kaydediyoruz . Sonra tekrar dan Inventory > Add Products via Upload > Check and Upload your Inventory file kısmına gidiyoruz . Son olarak kaydettiğimiz Excel dosyasını buraya yükleyip işlemi sonlandırıyoruz .
İLERİ DÜZEY SATICILAR İÇİN ŞABLONLAR
” Inventory > Add Products via Upload > Download an Inventory File ” yaptıktan sonra güncellemek istediğimiz ürünü search tool’dan ya da kategorileri daral tarak seçip sonrasında aşağıdan ” advanced template ” indiriyoruz . Indirdiğiniz bu advanced template , yani şablon üzerinden ürünlerinizin durumlarını çoklu ola rak güncelleyebilirsiniz ya da çoklu olarak silebilirsiniz . Değişiklikleri kaydettikten sonra ” Inventory > Add Pro ducts via Upload > Upload your Inventory File ” dedikten sonra önceden kaydettiğimiz dosyamızı yüklüyoruz . Örneğin ; şablonda 80 adet ürün var . Ancak 16 tanesini güncellemek istiyorsunuz . 16 adet SKU’yu seçtikten sonra N kolonuna “ partialupdate ” yazıp yan tarafta ki kolonlardan fiyat ya da miktarı güncelleyebilirsiniz . Sonrasında tekrardan kaydedip ” upload ” etmeniz gerekmektedir .
ENVANTER ( STOK ) YÖNETME
Amazon’da envanterinizi yönetmek , görüntülemek , araştırmak ve güncellemek için kullanılan bir araç mevcuttur . Bu işlemi ” Inventory > Manage Inventory ” ile yapıyoruz . Envanter gösterimini , filtre uygulayarak aktif / inaktif ya da hepsini seçerek ayarlayabiliyoruz . Ayrıca engellenen , fiyat alarm durumunda olan ve kalite sorun ları olan ürünler üzerinden de filtreleme şansınız var . Çıkan tablodaki özellikleri değiştirmek için , “ preferences option ” seçip envanterde görmek istediğiniz özellikleri seçebiliyorsunuz . Ayrıca direkt tablo üzerinden miktar ve fiyat güncellemesi yapabilirsiniz . Edit tuşunun altın da başka seçebileceğiniz aksiyonlar mevcut . Yaptığınız değişiklikler genelde beş dakika içerisinde onaylanır . Ancak toplu değişiklikler 6 saat , toplu fotoğraflar ise 24 saat sonra onaylanabilir . Çoğu insan envanter yönetme bölümünü , engellenen veya sorun gözüken ürün ilan larını görmek için kullanır . Bu tip ürün listelemelerini görmek ve Amazon’da ürün bulmak için ” Suppressed ” tuşuna tıklayarak sorun gös teren ilanlarınızı görebilir , daha da detaylı sorun filtresi kullanabilirsiniz . Sorunları çözmek için ise ” Issue ( s ) to fix ” kutucuğunun altına eksik kelimeleri yazarak ” save ” edebilirsiniz .
Çoklu düzeltme yaptıktan sonra sağ üstten “ save all ” yaparak bütün değişiklikleri kaydedebilirsiniz . Bazı satıcılar , bu kısmı ürünlerini düşük fiyatla eşleştirmek için kullanır . Bunu yapmak için “ edit ” tuşuna basarak ” Match low price ” seçeneğini seçiyoruz . Bu sayede bu ürünün nakliye dâhil Amazon üzerindeki en düşük satış ücretini bulup optimize eder . Ancak en düşük fiyat dinamiktir yani belli süre zarfında değişkendir bu yüzden en düşük fiyata satan satıcılardan olmak istiyorsanız bu du rumu manuel yani el ile bazı periyodlarda tekrarlamanız gerekir . Aynı edit butonuyla ayrıca listelerinizi kapatabilir ya da silebilirsiniz . “ Manage Inventory ” kısmından ürünlerinizin adedini 0 yaparak da listeyi inaktif hâle getirme şansınız var . Son olarak “ Inventory Loader tool ” kullanarak bu işlemleri çok daha kolay yapabilirsiniz .
ENVANTER RAPORLARIYLA
ENVANTER YÖNETME Envanterinizi efektif yönetmek için stokunuzla il gili herhangi bir konuda rapor almak istediğinizde ” Inventory > Inventory Reports ” kısmına gidiyoruz . Buradan elde olan stock sayınızla , listelemedeki katkıla rinizla ve satılmış ürünlerle ilgili listeleme ; aktif / inaktif listeler ya da listeler için kalite uyarıları raporu elde ede bilirsiniz . “ Select report type ” kısmından hangi konu da rapor istediğinizi seçiyorsunuz , sonra “ Request Re port ” kısmına tıklıyorsunuz . Aynı seferde birden fazla rapor isteyebilirsiniz . İstediğiniz raporların indirilebilir hâle gelmesi 45 dakika kadar sürebilir . Bu durumu “ Ref resh ” ederek kontrol edebilirsiniz . Ayrıca Amazon satış koçunu kullanarak mevcut envanter seviyenizi görüntü leyebilirsiniz . Bunun için “ Reports > Amazon Selling Coach > Inventory in Stock Report ” seçmeniz yeterli olacaktır .
30
HazAmazon’da Ödeme Alma
Amazon’da Ödeme Alma
Amazon’dan satış ve para alım dökümlerine ulaşmanız veya hesap özeti görmek istediginizde Reports > Payments yapıyoruz . Daha sonra sizi payments sayfasına yönlendiriyor . Buradan farklı içerikte raporlar edinebilirsiniz . Mesela ; içinden seçtiginiz tarih aralığında olan bütün ödeme işlemlerini gösteren bir rapor indirebilirsiniz . Statement View , size bir sonraki ödeme tarihinizi ve güncel açıklama aktivite raporunu gösterir . Amazon , 14 günde bir bu aktivite raporlarını otomatikman günceller . Para transferleri 3-5 is günü içerisinde gerçekleşir .
Eger Amazon’da ödeme almak istiyorsanız + bakiyede ve Amazon için geçerli bir banka hesabınız olmalıdır . Aynı zamanda geçerli bir kredi kartınızın da olması gerekmektedir . Transaction View , size hesabınızın son güncellenmesinden itibaren olan ödeme işlemi akışının özetini gösterir.Bu tip ödemeler herhangi bir sipariş ödemesi , iade veya Amazon’un düzenli kestiği referral fee benzeri ödemeler olabilir . Filter view by , opsiyonu sayesinde ödemelerinizi ayrı başlıklar altında inceleyebilirsiniz . Find a transaction , arama barını kullanarak özel sipariş ID’si girerek tekil olarak işlem ara tabilirsiniz . All Statements’a tıklayarak , önceden olan bütün ödeme periyodlarınız ile ilgili bilgi bulabilirsiniz . Ayrıca indirilebilir detaylı ödeme raporları tuşu bulunur . Date Range Reports > Generate a report tiklayarak herhangi bir zaman aralığında istediğiniz raporu indir menize olanak sağlar
Amazon’da Ödeme Alma Nasıl Yapılır?
Amazon’dan ürün satmaya başladıktan sonra ödeme almak isteyebilirsiniz . Amazon’la aranızdaki satış anlaşması kuralları çerçevesinde ödeme alacaksınız . Ödeme alabilmek için banka hesabınızın pozitif değer de olması gerekiyor . Yani minimum bir dolar olmalıdır.Amazon Ödeme Alma Yöntemleri . Amazon’un çalıştığı bir bankadan hesap sahibi olmalısınız . Amazon , Türkiye’deki bankalar ile çalışmıyor bu yüzden Türk bankasına ödeme isteyenler önce Payone er hesabı açmalıdır . Son olarak geçerli bir kredi kartınız Amazon’a kayıtlı olmalıdır .
Bütün bu ayarları yapmak için Settings > Account Info kısmına gidiyoruz . Daha sonra aşağı inip “ Deposit Method ” kutucuğunu bulduktan sonra yanındaki edit tuşuna tıklıyoruz . Amerikan hesabınız varsa routing number ve checking account number eklemeniz gerekmektedir . Her şeyi yazdıktan sonra submit tuşuna basıyoruz . Deposit Method yani ödeme alma metodunu ayarladıktan sonra sıra ödeme yapma metodu ayarlamaya geliyor . Bunun için hemen altındaki “ Charge Method ” kutucuğuna gidip aynı şekilde edit tuşuna basıyoruz . Bu bölümü güncel kredi kartımızın bilgileriyle yazıp doldurduktan sonra aynı şekilde submit diyerek kapatıyoruz . Hesabınızda herhangi bir işlem yaptığınızda ya da ödeme yapma / alma durumlarında Amazon fix olarak size bilgilendirme maili gönderecektir . Amazon’dan ödeme talep ettiğinizde size genel olarak 3-5 iş günü içerisinde ödeme yapar .
30
HazAmazon Bireysel Ve Kurumsal Satıcı Hesabı Açma
Amazon Bireysel Ve Kurumsal Satıcı Hesabı Nasıl Açılır?
Amazon’a üye olduğunuzda iki tip satıcı olabiliyorsunuz . Bunlar ; profesyonel satıcı ya da normal satıcı şeklindedir . Bu ikisi arasında önemli farklar vardır . Profesyonel satıcı hesapları , satış oranlarına bakmaksızın aylık 39.99 $ dolar abonelik ücreti öderler . Çok sayıda ürün satmayı planlıyorsanız düzenli olarak bu ücreti ödemek mantıklı olacaktır . Eğer bir hobi gibi kullanacak ve aylık birkaç yani tek tük ürün satacaksanız normal hesap kullanmak daha mantıklı olacaktır . Normal satıcı hesapları , Amazon’a aylık ücret ödemez . Sadece sattığı ürün başına 0.99 $ satış komisyonu öderler . Eğer normal satıcıysanız ve ayda 40 adetten fazla ürün satmaya başla dıysanız hesabınızı profesyonel satış hesabına geçirmeyi düşünebilirsiniz .
İki tür hesap da Amazon’a ünite başına referral fee ( referans ücreti ) ve alıcı ya da satıcı hangisi üstlenirse closing fee ( iletim ücreti ) ödemek zorundadır. Bu ücretler kategoriye göre değişmektedir . Her iki tür hesap da Amazon FBA servis hizmetini kullanabilir . Amazon FBA servis hizmeti ile ürünlerinizi Amazon depolarına yerleştiriyorsunuz ve Amazon ürünleri alıp paketleyip alıcılara bizzat kendi gönderiyor .
Profesyonel Amazon satıcı hesabı açmak , normal hesaba göre mevcut avantajları vardır . Mesela ; toplu listeleme ve rapor alma özelliği bu avantajlardan biridir . Profesyonel hesap , ayrıca size Kanada ve Meksika’da satış yapma izni verir . Normal Amazon satıcı hesabı açarken , Amazon’un standart nakliye ücretlerini kullanırsınız , ancak profesyonel he sapta her bir ürün için nakliye ücretlerini özelleştirebilirsiniz . Bu sayede nakliyat konusunda esneklik kazanmış olursunuz . Profesyonel hesapların ayrıcalıkları bu kadarla da kalmıyor . Profesyonel hesaplar ayrıca “ Buy Box ” kazanmanıza fırsat veriyor . Bu da ürününüzün görünürlüğünü ve satış oranlarını arttırıyor . Profesyonel hesap kullanıyorsanız , ürünleriniz için farklı türde promosyonlar ve kampanyalar oluşturabilirsiniz . Son olarak eğer profesyonel hesap sahibiyseniz , iş optimizasyonu araçları kullanarak yaptığınız işin hızlı büyümesine katkıda bulunabilirsiniz . Örneğin , otomatik fiyatlandırma aracı , Amazon satış koçu , Amazon Marketplace Web Services ( MWS ) , markanızı ve ürünlerinizi vitrin yapacak Amazon mağaza araçları , ürünlerinize abone olunmasını sağlayan “ Subscribe and Save ” programı gibi . Diyelim ki şampuan satıyorsunuz ve bir müşteriniz her ay düzenli olarak bir adet otomatik satın almak için ilanınıza abone olabilir .
Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır?
Eğer normal satıcıysanız ve profesyonel satıcı hesabina geçmek istiyorsanız “ Setting Account Info ” seçtikten sonra “ Your Service ” kısmına gidip “ Manage ” e tıklıyoruz . “ You are signed up for ” karşısında üyelik tipiniz gözükecektir ve buradan profesyonel satıcıya yükselmek istiyorsanız “ Upgrade ” ya da profesyonelden normal satıcı hesabına çevirmek istiyorsanız “ Downgra de ” seçeneğini işaretliyorsunuz .
Amazon Satıcı Hesabı Açmak İçin Gerekli Belgeler
İKİ ADIMLI AKTİVASYON Oturum açarken yazılım sizden iki adımda kimliğinizi doğrulamanızı isteyecektir . Normal giriş yapar gibi kullanıcı adı ve şifre girdikten sonra Amazon’a kayıtlı numaranıza gelecek olan doğrulama kodunu 2. adımda girerek hesabınıza güvenli erişimi sağlayacaktır . Eğer her seferinde kod girmek istemiyorsanız ana bilgisayarinizi seçip , bu bilgisayarda oturum açarken kod gönderme seçeneğini işaretleyerek kaydedebilirsiniz .
29
HazAmazon Arayüz Kullanımı Ve Amazon’a Ürün Ekleme
Amazon Arayüz Kullanımı Ve Amazon’a Ürün Ekleme
Amazon’a ürün ekleme, en çok vakti burada harcayacaksınız;
Seller Central ile liste oluşturulabilir,siparişleri yönetebilir,alıcılarla haberleşebilir ve satış performansınız hakkında bilgi alabilirsiniz.
Inventory tuşuyla;mevcut envanter/stock bilginize ulaşabilir,yeni ürünler ekleyebilir ve Amazon FBA nakliyelerinizi yönetebilirsiniz.
Orders tuşuyla;Mevcut/aktif siparişlerinizi yönetebilirsiniz,ayrıca iade işlemlerini görüp yönetmenize olanak sağlar. Amazon ürün yükleme işleminden sonra Advertising tuşuyla ; reklam verebilir , sponsorlu ürünleriniz için kampanyalar başlatabilirsiniz . Ya da müşteriler için farklı promosyonlar yapabilirsiniz .
Rapor tuşuyla ; birçok farklı konuda rapor elde edebi lirsiniz . Mesela ödeme bilgisi , vergi raporları , reklamlarınızın durumuyla ilgili raporlar ve satış koçu önerileri gibi .
Performance tuşuyla ; müşteri memnuniyeti istatistiklerine , müşteri yorumlarına , A – Z’ye garanti taleplerine , iptal edip yollayamadığınız ürünlerin yüzdesini ( cancel lation rate ) ve satıcı performansı bildirimlerine ulaşmanızı sağlar .
Sağ üstteki search bar’dan istediğiniz bir konuda detaylı bilgi alabilirsiniz .
Setting tuşuyla ; bütün ayarlarınıza erişmenizi ve değiştirmenizi sağlar . Örneğin İletişim bilgisi , bildirim ayarları , başka kullanıcıların hesabınıza erişmesine izin verme gibi .
Ekranın sağ ve sol tarafındaki widget’lar ( barlar ) ‘ dır . Bu barlar , size işinizle ilgili detaylı görüş hizmeti sunar . Gelen siparişleri ya da ödemeleri gösterir . Perfor mans bilgileri ve forumlara hızlı ulaşmanızı sağlar . Bu widget’lar tiklanarak restore edilebilir .
Ortadaki bölüm ; Amazon satış koçunuzun önerilerini görmenizi sağlar . Amazon satış koçu , sizin satışlarınızı inceler , sattığınız ürünlere paralel olarak araştırma yapar ve çok satan başarılı bir ürün bulup size satmanız için önerebilir .
Headlines tuşuyla ; son çıkan duyuruları görebilirsiniz . Kategori güncellemeleri ya da çok özel ürünler için yasal yaptırım değişiklikleri gibi.
HESAP BİLGİSİ Setting kısmından , Account Info’ya tıklayarak liste para yollama ve çekme işlemlerinizi yapabilirsiniz . Ayrıca iş bilgilerinizi değiştirebilir ve müşteriler için iade adresi temin girebilirsiniz .
“ Seller Account Information ” page’e girerek “ Your Seller Profile ” tuşuna basarak görünen satıcı adınızı de ğiştirebilir , müşterilerin e – mail atacağı müşteri servisi e – mailini yazabilir ve vitrininizin linkini paylaşabilirsiniz . Ayrıca müşterilerden gelen e – mailler de otomatik man Sellar Central’daki buyer / seller customer service’e yönlendirilecektir . Müşteri hizmeti telefon numarası isteğe bağlıdır ama Amazon daha iyi bir müşteri memnuniyeti için eklemenizi önerir . Amazon ürün bulma yazılımı ile hangi ürünleri listeleyebileceğinize karar verebilirsiniz.
Eğer tatile gidiyorsanız ve Amazon’la bir süre ilgile nemeyecekseniz ” Your Seller Profile ” altındaki ” Listing Status ” yani listeleme statüsünden ” Going on a vacation ? ” sekmesine tıklayıp “ Inactive ” seçerek aktif olan Amazon listelerinizi geçici süreliğine kapatabilirsiniz . Inaktif ya da geri aktif yaptıktan ortalama 1 saat sonra işlemin gerçekleştiğini unutmayınız .
” Your Services ” kısmı size satış planlarınızı veya kayıtlı olduğunuz öteki servisleri gösterir . “ Manage ” tuşuna basarak profesyonel ve normal satış planlarınızı değiştirebilirsiniz . Ayrıca buradan Fulfillment by Ama zon ( FBA ) servisi de ekleyebilirsiniz .
“ Seller Account Information ” sayfasına geri dön düğünüzde “ Payment Information ” bölümüne tıklayarak size ulaşacak paranın yatacağı banka hesap bilgilerini “ Deposit Methods ” tuşuna basarak girmelisiniz .
Unutmayın ki Amazon , Türk bankalarıyla çalışmıyor . Bu yüzden ya Amerika’dan açacağınız bir banka hesabı ile ya da Payoneer üzerinden bilgilerinizi bu segmente girmelisiniz . “ Charge Methods ” sekmesini tıklayarak kredi kartı ekleyebilirsiniz . Bu ekleyeceğiniz kredi kartı üzerinden Amazon ücretlerini sizden temin edecektir , yani ekleyeceğiniz kartta limit olmasına özen gösteriniz .
Payment Information’ın hemen altındaki ” Business Information ” kısmına girip Business Adress’e iş adresinizi yükleyebilir , ” Legan Entity ” e ise tüzel kişilik adınızı girebilirsiniz . Bu çok önemli bir adımdır çünkü Amazon IRS ( Internal Revenue Service ) yani vergi da iresinde gözükecek yasal tanımlayıcı adınızdır . ” Merchant Token ” üzerinden Amazon Marketplace Web Service de gözüken özgün kullanıcı profilinizi tanımlamaya yarayan kodunuzu görebilirsiniz . “ Language for feed processing report ” üzerinden size gelecek olan raporların metin dilini seçebilirsiniz . Hiçbir ayar yapmazsanız raport’lar otomatikman İngilizce gelecektir .
” Shipping and Returns Information ” kısmına bastıktan sonra “ Return Information ” a girerek iadelerin geleceği adresi belirtebilir ya da değiştirebilirsiniz . ” Shipping Setting ” e girerek mevcut nakliyat ayarlarını görebilir ve değişiklikler yapabilirsiniz .
Ayrıca Amazon Fba eğitimi konusuna göz atarak, amazon fba hakkında detaylı bilgiye sahip olabilirsin.
Amazon’da Ürün Satış Yöntemi Nasıl Olacak?
AMAZON’DA NORMAL ÜRÜN SATIŞ DÖNGÜNÜZ NASIL OLACAK ?
Amazon’da ürün satmaya başladıktan sonra istikrarlı bir döngü sahibi olacaksınız . Bu bölümle başlamamızın nedeni , yapacağınız işin aslında dışarıdan göründüğü kadar zor olmadığını sizlere göstermek . Amazon’a kayıt olup hesap açtıktan sonra Amazon’da satış eğitimi ve yapmanız gerekenleri adım adım açıklamakla başlayalım . Amazon satış eğitimi aşağıdaki adımlarla gerçekleşmektedir.
Öncelikle ; Jungle Scout isimli programı indirip satın alıyoruz . Peki nedir Jungle Scout ? Jungle Scout , Amazon FBA satıcılarının en çok tercih ettiği , bir nevi ürün arama asistanlığınızı yapan bir web uygulamasıdır . Jungle Scout kullanarak satacağımız ürünü araştıracağız . Jungle Scout , size ürünlerin ayda kaç adet sattığını , kaç para maliyeti olduğunu , ortalama satış fiyatını , tahmini net kârınızı hesaplayarak gerçeğe çok yakın bilgiler veren bir programdır . Jungle Scout kullanımı ile ilgili detaylar eğitim videomda mevcuttur .
Ürünü bulduktan sonra alibaba.com sitesine gidip ürünümüzü üretecek tedarikçiyi buluyoruz . Tedarikçinizi “ Gold Supplier ” filtresiyle aratmanız daha güvenli olacaktır . En az 4-5 tedarikçiden fiyat alın . Kesinlikle ve kesinlikle pazarlık yapın , çünkü size genellikle pazarlık dâhil fiyatı söylüyor olacaklardır . Tedarikçinizi seçtikten sonra siparişinizi verin . Genelde siparişin % 30’unu pe şin % 70’ini malı yolladıktan sonra ödersiniz ki bu oran % 50’si peşin % 50’si daha sonra olarak değişebilir . Eğer çok güveniyorsanız % 100 peşin ödeme yaparak ciddi bir indirim yaptırabilirsiniz . Daha sonra ürünü Çin’den Amerika’ya taşıyacak freight forwarder buluyoruz . Çin li tedarikçileriniz muhtemelen kendileri çalışıyordur ve size önereceklerdir . Onların freight forwarder’ıyla çalışmanızı tavsiye ederim . İsterseniz kendi freight forwar der’ınızla da çalışabilirsiniz . Bu dönemlerde Çin’den Amerika’ya mal taşıyan Türk freight forwarder sayısı artmaya başladı . Freight Forwarder ile DDP anlaşması yapın . Yani gümrük dâhil her şeyi sizin adınıza işlem yapsınlar . Bu yöntem biraz daha pahalı olsa da Amazon’da satış yapmak işinizi kolaylaştıracaktır .
Sıra geldi Amazon üzerinden ürünün listelemesini yapmaya… Amazon üzerinden “ Add a Product ” diyerek detaylı bir şekilde ürün ilanımızı oluşturuyoruz . Ürün oluştururken barkod girmemiz gerekiyor bunun için speedybarcodes.com üzerinden UPC tipi barkod satın alıp Product ID kısmına UPC numaralarımızı giriyoruz . Ürün ekleme işlemini ve Amazon satış eğitimi nasıl yapıldığını detaylı şekilde ilerleyen bölümlerde göreceksiniz . Ürün eklemeniz bittiğinde Amazon size , ürünlerinizi yollamani için bir ya da daha fazla depo adresleri ve ayrıca kutularınızın üzerine yapıştırmanız için FBA etiketi verecektir.
Bu FBA etiketlerini ve UPC barkodlarını tedarikçimize veriyoruz . Amazon depo adresini ise freight forwarder’a vermemiz gerekiyor ama çoğu zaman tedarikçinin anlaş malı olduğu freight forwarder’la çalışacağımız için direkt bütün bilgileri tedarikçinize vereceksiniz . ( Amazon depo adres , UPC , FBA etiketleri . ) Daha sonra nakliye cinizin verdiği tracking number ( kargo takip numarası ) ile ürünlerinizin nakliyesini izleyebilirsiniz . Amazon da kargoyu takip edebilsin diye kargo takip numarasını Amazon’a yüklemenizde fayda var . Nakliyat ile ilgili detayları da ilerleyen bölümlerde bulacaksınız . Ticaret hayatında bilmeniz gereken bazı uluslararası kargo terimleri var . Bu bölümde Amazon’da satış nasıl yapılır ile ilgili tedarik süreçlerinden bahsettik.
Amazon FBA Nedir? Amazon Fba Eğitimi
Amazon FBA Nedir? Amazon Fba Eğitimi
Amazon FBA nedir? Ürettiğiniz ya da herhangi bir üretici den temin ettiğiniz ürünleri Amazon’un sağlamış olduğu kendi depolarınıza yollamanızı ve bu işlemden sonra de polama , paketleme ve nakliye gibi bütün her şey ile bizzat Amazon’un ilgilenip müşterilerine en geç 2 iş günü içerisinde yollamasıdır . Müşteri destek hattıyla müşterilerin sorunlarıyla bizzat kendi ilgilenir ve iade ürünleri de sizi yormadan toplar .
Amazon FBA eğitimi, Amazon satıcı sayısı 2015 yılından itibaren % 50 artmıştır . Amerikalılar , tüketici odaklı insanlardır ve alışveriş yapmayı çok severler . Amerika , yaklaşık 330 milyon insan nüfusuna sahiptir . Bu nüfusun % 70’i her ay ; % 22-24’lük kısmı ise her hafta alışveriş yapmaktadır . Bu da haftalık olarak Amazon‘un sadece Kuzey Amerika pazarından yaklaşık 72 milyon kişinin haftada bir ; 10 milyon kişinin ise günde en az bir kez alışveriş yaptığını gösterir . Korkunç sayılar değil mi ? İlerlemeniz durumunda Avrupa ve Uzak Doğu pazarları da sizin için yeni alanlar oluşturacaktır . Ancak ne yazık ki ülkemizde Amazon fba nedir? programıyla satışa başlayan insanların % 80’i başarısız olmaktadır . Bunun tek nedeni ise araştırmadan , öğrenmeden bilinçsiz bir şekilde sabırsız davranıp doğrudan bu işe girmeleridir .
Amazon fba eğitimi , size oturduğunuz yerden astronomik paralar kazanmanızı sağlar ancak bilinçli yapmanız şartıyla … İşte tam bu noktada ben devreye giriyorum . Eğitimlerim sayesinde Amazon’u A’dan Z’ye kullanmayı öğrenecek , nasıl ve ne tip ürünler bulmanız gerektiğini anladıktan sonra nerede ne yapmanız gerektiğini bilerek Amazon ticaret hayatına atılacaksınız .
21
NisEtsy de Satış Yapmak İçin 7 Önemli İpucu
Etsy’de Satış Yapmak İçin 7 Önemli İpucu:
Etsy de satış yapmak iyi bir araştırmak yapmaktan geçiyor
Sadece kendi ürününüz hakkında araştırma yapmanız yetmiyor. Bunun nasıl satılabileceğinizi, rekabetçinizin kim olduğunu ve uygun şekilde nasıl fiyatlandırılacağınızi belirlemek, aynı zamanda bir Etsy satıcısının başarılı olmasını sağlayan şeyleri araştırmak için zaman ayırmanız gerekir. Beğendiğiniz ve kendinize sorduğunuz mağazalara bir göz atın, ne yapıyorlar? Daha iyisini yapmak için neyi değiştirirsiniz? Sadece en iyi uygulamalarla ilgili değil. Aynı zamanda markanız ve ürünlerinizle pazarda nasıl kendi markanızı çizeceğinizi anlamakla da ilgili.
Kaliteli resimler kullanın
Bir resim bin kelimeye değer ve hatta Etsy’de daha fazla. Ürünlerinizi profesyonel olarak gösteren kaliteli, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullandığınızdan emin olun. Öğelerinizin ayrıntılarını göstermek için farklı açılar ve derinlikler kullanın. En az bir tanesi ürünü çalışırken gösterirken, birden fazla resim göndermek her zaman iyi bir fikirdir. Profesyonel bir fotoğrafçı çekmek zorunda değilsiniz, ancak iyi bir kamera kullandığınızdan ve ürünlerinizi iyi bir ışık altında sunduğunuzdan emin olun. Esty de satış yapmanın önemli bir kuralı ürün resimleridir.
SEO’nuza dikkat ediniz
Potansiyel müşterilerinizin çoğu internet aramalarından gelecek. Bu, Etsy mağazanızın SEO dostu olduğundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir; bu nedenle, mağazanız ve ürünleriniz web aramalarında üst sıralarda yer alır. İşletme adınızdan ürün başlıklarınıza ve açıklamalarınıza kadar her şeyi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Ek olarak, sitenizi güncel tutmak ve yeni içerik eklemek de arama sonuçlarının optimize edilmesine yardımcı olacaktır. Etsy de satış yapmak için sayfa içi içeriğinizin özgün, açıklama alanlarının detaylı ve uzun olmasında fayda var. Ürün etiketleri için google keyword planner, google trends ve diğer anahtar kelime belirleme sitelerinden faydalanabilirsiniz.
Blog başlatın
Ürünleriniz benzersiz olsa bile, muhtemelen benzer ürünler sunan başka satıcılar da olacaktır. Sizinkini ayıracak olan şey, mağazanızı Etsy web sitesinin ötesinde nasıl tanıtacağınıza bağlıdır. Ürünlerinizle ilgili bilgileri paylaştığınız bir bloga başlamak, Etsy dışında görünürlüğü artırmanın bir yoludur. Kendiniz ve ürünleriniz (nasıl üretildikleri vb.) İle ilgili ayrıntıları eklemeyi düşünün ve SEO için alakalı anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun.
En İyi Müşteri Hizmetin Sağlayın
Sizi rakiplerinizden ayırmaya yardımcı olabilecek diğer önemli husus müşteri hizmetleridir. Müşterilerin daha iyi hizmet aldıkları dükkanlarla uğraşma olasılıkları daha yüksektir. Sorulara ve geri bildirimlere hızlı bir şekilde cevap verin ve herhangi bir sorun ortaya çıkarsa müşterilerinize olumlu yanıt verin. En iyi pazarlamanız, ürünlerinizi arkadaşlarına öneren mutlu ve memnun müşterilerden gelecektir.
Markanızı Oluşturun
Marka sadece mağazanız ve ürünlerinizle ilgili değildir. Aynı zamanda seninle ilgili. Kendinizi Etsy de satış yapmak topluluğunun bir parçası haline getirmek, ilginç, benzersiz ürünlere sahip olmak, üstün hizmet sunmak ve blog oluşturma yoluyla bir uzman olarak kendinizi tanıtmak, markanızı oluşturmanın her yoludur. Buna eklemek için, dükkanınız için ayrı bir logo oluşturmayı düşünün ve ardından girişlerinizde, reklamlarınızda ve ambalajlarınızda kullanın. Bu, ürünlerinizin ve markanızın kalitesini belirten müşterilerinizle güven ve güven oluşturmanıza yardımcı olur.
Markanızı Sosyal Medyada Pazarlayın
Sosyal medya bugünün pazarlama stratejilerinde büyük bir rol oynamaktadır. Mağazanız için en azından Facebook, Twitter ve Instagram’da ve onları kullanıyorsanız ve yönetmek için zamanınız varsa diğer sosyal medya ağlarında profiller oluşturun. Görünürlüğünüzü arttırır ve tamamen ücretsiz pazarlama fırsatları sunar. Blogunuzu, ürünlerinizi, satışlarınızı ve indirimlerinizi tanıtabilirsiniz ve bu zamanınızdan daha pahalıya mal olmaz.
21
NisEtsy Satış Teknikleri
Etsy satış teknikleri nelerdir? Etsy de satış yapmak için belirli kurallar vardır bu yazımızda bazı başlıklardan söz edeceğiz.
1 / Etsy de satış yapmak için Güzel fotoğraflar çekin!
Güzel derken, keskin: parlak ve basit. ürün sayfalarını görüntüleyen bir müşterinin dikkatini çekmek istiyorsanız, fotoğraflarınız öne çıkması gerekir.Bunu yapmak için, ürününüzün değerlerini belli hale getirdiğinizden emin olun, böylece fotoğraf bulanık olmamalı ve ortamından öne çıkmalı. Bunun için, keskin ayrıntılara sahip fotoğraflara, nesneyi ortaya çıkarmak ve gözü ona çekmek için hafif ve ürününüz için aşırı yüklenmemiş bir görüntüye vurgu yapın.
2 / SEO platformunuzu optimize edin!
Etsy bir arama motoru gibidir. çorap sattığınızı hayal edin. Ürünlerinizi adlandırmak ve açıklamalarını iyi anahtar kelimelerle (burada “nokta çoraplar”) doldurmak için çaba sarf etmezseniz, çubuğunda “noktalı çoraplar” yazarak sizi nasıl bulmamı istersiniz araştırma çubuğunda?
3 / Ürünleriniz ve içeriğiniz ile benzersiz olun!
En başarılı markalara dikkat edin, ortak noktaları nedir? Taklit edilemez bir tarza sahipler! Birisi onları kopyalayamaz. Web’de her yerde bulunan ilhamdan uzak durun ve size benzeyen bir şey yapın. Öne çıkmanın tek ve tek yolu budur!
4 / Etsy danışmanlığımıza kayıt olun
Etsy’de satış yapmak için en iyi yöntemler hakkında daha fazla bilgi edinmek için, sizi etsy danışmanlığımıza davet etmek istiyoruz.
19
NisBaşarılı E ihracat İçin 10 İpucu
Pazar araştırması. Satıcıların e ihracat hangi pazarların ürünleri için en uygun olduğunu araştırması için önemlidir. Bu, insanların farklı ülkelerde nasıl alışveriş yaptıklarını anlamayı da içerir. Örneğin, e-ticaret kullanan nüfusun küçük bir yüzdesine sahip bir ülke, bir seçim değildir.
E ihracat ile yerel rekabet Bir kez gelecek vaat eden pazar tanımlanır, yerel rakipleri araştırır. Bu, ürünlerinizi nasıl ayırt edeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, hizmet ve iadeler için potansiyel ticari ortakların toplanmasına neden olabilir.
Fiyatlandırma. Pazar araştırmasının son adımı e ihracat ta, benzer ürünlerin yerel fiyatlarını araştırmaktır. Bazen fiyatlandırmaya dayalı olarak, rekabetçi fiyatlar maliyetlerden daha düşük olabileceğinden, bir pazara genişlemenin anlamı yoktur.
Sipariş teslim. Bazı ülkeler e ihracat ile uluslararası bir siparişin doğrudan müşterinin adresine teslim edilmesine izin vermez. Bunun yerine, siparişler almak için yerel bir gümrük idaresine gönderilir. Bu nedenle, tüccarlar fiyat ve hızın yeterli olmasını sağlamak için bir ülkedeki teslimat seçeneklerini araştırmalıdır.
Yerel kuryeler. Genellikle uluslararası nakliye , “son mil teslimatı” için paketi yerel bir kuryeye transfer etmeyi gerektirir. Bu süreçle ilgili bir sorun, benim deneyimime göre, yerel kuryelerin bazen teslimatları takip etmemesi, müşterilerin sipariş durumlarını karanlıkta bırakmalarıdır. Ayrıca, sipariş teslim edildikten sonra, müşteriler mutlaka bir teslimat belgesi almazlar. Bu nedenle, satıcılar, izleme ve teslimat kanıtı yeteneklerini doğrulamak için yerel kurye ortaklarını araştırmalıdır.
Sevkiyat sağlama süreleri. Karmaşıklık ve uluslararası teslimatları çevreleyen belirsizlik nedeniyle, satıcıların tahmini teslimat tarihlerini müşterileriyle paylaşması gerekir. Kesin olması gerekmez. Bir dizi gün yeterli olacaktır.
Paketleme. Bir ürünün uluslararası çapta nakliyesi, daha uzun süre boyunca taşınacağı için farklı ambalajlar gerektirebilir. Ürün özellikle bozulabilir, kırılgan veya değeri yüksekse bu özellikle önemlidir. Ürünlerin zarar görmeden ulaşmasını sağlamak, iadeleri ve hizmet sorgularını azaltacaktır.
Sigorta. Yerel nakliye sigorta gerektirmeyebilir. Ancak, ürünlerin hasar görmesi veya kaybolması riski daha yüksek olduğu için uluslararası nakliyede daha önemlidir. Sigorta sağlayarak, tüccarlar uluslararası alıcıların kaygılarını azaltabilir.
Vergilendirme. Vergi yasaları ülkeler arasında değişiklik gösterir. Bu yasaları takip eden ve gerekli vergileri toplayan ve havale eden Avalara, TaxJar ve diğerleri gibi birçok otomatik vergi satıcısı vardır . Tüccarlar gerektiğini değil , uluslararası vergilendirme kendilerini yönetmek için deneyin.
İade. Uluslararası satışlar zorlu getiri sağlar. Tercih edilen seçenek müşterilerin ürünleri yerel olarak iade edebilmeleridir. Müşterilerin ürünleri satıcıya iade etmesi gerekiyorsa, uluslararası nakliyeyi kimin ödeyeceğini belirleyiniz. Son olarak, ürünlerin uluslararası müşterilere ulaştırılması iki hafta veya daha uzun sürebildiğinden, iade politikası teslimat için ve müşterilerin ürünlerini değerlendirme zamanı vermelidir . E ihracat karlı fakat bir o kadar meşakatli bir iş modelidir.